El fundador de Vista, Miguel Galuccio, cuenta cómo transformó un cheque en blanco en una de las empresas energéticas más relevantes de Argentina, que cotiza en Nueva York y alcanzó una valuación de US$ 8.000 millones.
Hay otro país. Uno que queda lejos de Capital Federal y Gran Buenos Aires, no por la distancia geográfica sino por la revolución silenciosa que allí se genera. Vaca Muerta es sin dudas una nueva Argentina. Esa en la que el viento de la Patagonia corta el aire y levanta polvo. Esa que desde el aire muestra una combinación perfecta de desiertos y frutales, de tecnología e innovación en la provincia de Neuquén, donde las pickups se reproducen al igual que los pozos que permitieron transformar la matriz energética.
Miguel Galuccio es para muchos “el padre de Vaca Muerta”. Un apodo que ganó con el tiempo, en la medida que lo que se suponía que era una promesa se convirtió en realidad. Hombre de pueblo y de valores, ingeniero, ex CEO y presidente de YPF, y fundador de Vista, el “startup” petrolero argentino que logró transformar un cheque en blanco en una empresa que llegó a una valuación de mercado de US$ 8.000 millones y que ya cotiza en Nueva York.
Su historia es también la de alguien que eligió volver. Que vio en la Argentina dificultades, pero que escuchó a sus hijos y buscó darle consistencia a sus raíces. Y que, con experiencia global y una estrategia firme, afirma que “las casualidades no existen”. En esta nueva edición de Hacedores que inspiran, de LA NACION + EY, un hombre de bajo perfil revela por primera vez su verdadera historia.
¿Cómo era Vaca Muerta cuando llegaste en 2012? No había absolutamente nada. La gente no tiene dimensión real de lo que fue el desafío de construir Vaca Muerta. En 2012, el país tenía una balanza energética negativa de US$ 12.000 millones. Pensar que hoy, en 2025, cerramos con más de US$ 7.000 millones positivos es increíble. Fue muy difícil. No hubo magia, hubo mucho esfuerzo. Cometimos errores, tuvimos muchos aciertos, pero ya estamos acá. Hubo cosas tangibles e intangibles que hubo que cambiar. La primera fue el mindset. Veníamos de una lógica de escasez, donde protegíamos lo poco que teníamos. En 2012 se importaban más de 100 barcos de GNL por año. Había faltantes de combustibles en estaciones de servicio, colas para cargar nafta, cortes programados en invierno. Se cortaba el suministro a industrias para priorizar el gas residencial. Estábamos en un momento muy complicado en términos de seguridad energética.
Ocho años, US$ 8.000 millones de capitalización, US$ 800 millones de inversión inicial y una compañía como Vista. ¿Qué te genera? Mucho orgullo. Vista nace de una necesidad interna. Había recorrido el mundo, había trabajado en una de las compañías de servicios petroleros más grandes y me tocó dirigir YPF. Pero me faltaba armar una compañía propia, una startup de garage petrolero argentino. Busqué talentos complementarios: alguien fuerte en desarrollo de negocios, otro en finanzas, un perfil operativo muy sólido y un perfil joven, que desde el primer día manejó la operación.
¿Cómo financiaste el proyecto? Primero hay una fórmula, una sigla en inglés, que se llama SPAC, que en la jerga de los inversores argentinos es muy poco frecuente, que se la llama en castellano “cheque blanco”. Sólo tenías tu historia para buscar cientos de millones de dólares. Primero teníamos la idea de lo que queríamos hacer. Queríamos hacer un animal completamente distinto dentro de la industria petrolera. Queríamos hacer un animal muy ágil, muy innovador, manejado por sus propios dueños, que rompa paradigmas en la forma de hacer las cosas. Y para hacer eso teníamos que atraer mucho talento, tener una cultura muy particular, que te diría que fue lo primero que diseñamos. Si buscás el primer papel en blanco, no habla de dinero ni de inversión, habla de cultura. Y cuando tuvimos todo eso, nos faltaba lo más importante, que era la guita. Decidimos que la inversión que necesitábamos para lanzar era una inversión que nos tenía que permitir en el tiempo tener permanencia, y decidimos hacer un SPAC. El SPAC es un instrumento financiero sumamente innovador, sumamente desafiante para cerrarlo, que básicamente lo que hace es ofrecerle al inversor que invierta en las acciones de una compañía que no tiene ningún activo, pero que tiene una idea y un fundador o fundadores que tienen un track record que a ellos les tiene que generar confianza. Logramos atraer US$ 800 millones de inversión, que es el SPAC en energía en Latinoamérica más grande que se haya hecho y el segundo más grande del mundo, y posiblemente el más exitoso en energía. Una vez que logramos atraerlos, tenés que llamar a todos tus accionistas y decirles: “Acá está esta idea, la voy a ejecutar así”. En ese preciso momento, cuando llamás a una reunión de accionistas, ellos tienen la posibilidad de decirte: “Dale, Miguel, adelante, vamos, te dejo la inversión”; o “adelante, no”.